2020-09-09
市場觀點
汪太郎品牌全案策劃,讓你的企業走出困局
2020年9月,距離明年還剩下4個月,很多老板任憑低迷的市場摧殘,已然放棄抵抗。產品動銷不了,低價策略讓利潤一再壓縮,投入的推廣費用如同石沉大海,帶來的效果卻微乎其微,企業的運營面對著前所未有的挑戰。


面對挑戰,真正的勇士必會迎難而上。商場如戰場,如果你墨守成規,敵人就會搶掉你的地盤。唯有求變,去迎接戰斗方能突出重圍!


No.1
弄懂你是誰,讓消費者記住你

我是誰?
我有什么與眾不同?
你們為什么跟我玩?

品牌要在市場上占有一席之地,首先要清楚的告訴消費者:我是誰,我有何與眾不同!品牌定位是企業發展的必要因素,如果你連自己是誰都沒搞清楚,怎么打仗?



一線大咖到十八線,你是劉德華還是潘長江?沒弄懂自己是誰,自己的特色是什么就去推廣,自然會石沉大海。你是擁有帥氣的顏值,還是擁有有趣的靈魂,亦或是擁有過硬的才藝?打造鮮明的品牌差異自然會脫穎而出,成為觀眾矚目的焦點。




所有舉步維艱的困難,都是因為你沒解決關鍵的根本問題,你已經在錯誤的道路上越走越遠。解決關鍵問題,方能懸崖勒馬!




No.2
品牌要攻心,讓消費者愛上你!

品牌攻心,文化是打造品牌吸引力的武器。品牌文化的缺失,只能讓你通過價格競爭獲得市場。低價競爭猶如抓住你的泥沼,利潤赤字不斷壓縮著產品成本,產品失去了消費者,銷量只能一落千丈。至此,你還有什么利潤可言。




換個角度今天我們看到的所有一線品牌都是貴的,消費并不便宜,但仍有大量的消費者買單,占據著一定的市場地位。他們掌握著利潤和品牌號召力,這就是品牌文化帶來的價值。做人走心才能長久,做品牌不攻心,多年的努力都是白費的



正如楚漢爭霸民不聊生,如果劉邦不愛民如子,為民解憂,讓草根也能成為大英雄,如何得民心后得江山。反觀霸王項羽自認為天下無敵,卻失了民心最后自刎于烏江邊。品牌要做文化讓自己有足夠的吸引力,讓消費者心甘情愿的支持你,收獲他們的心。



No.3
海陸空產品矩陣,搶占更多市場

一個國家需要海陸空作戰部隊,才具有全面的作戰能力和防御能力。品牌競爭如同兩國交戰,一個品牌同樣需要“海陸空”產品矩陣,如果缺少任何一環企業都會面臨危險,競爭對手時刻會搶掉你的地盤



想當年赤壁之戰,曹軍多為北士卒不精于水戰。曹操無奈只能將艦船首尾相連,方能讓北士卒們如履平地。正是因此,周瑜借勢采用火攻之法,大敗曹軍讓其損失慘重。可見,單一“士兵”缺乏全面的攻擊力和防御力,到了戰場,便輕易會被競爭對手攻其不備。



反觀,韓信點兵從來都是多多益善,為劉邦招攬天下英才,構建全面的作戰隊伍。張三不行李四上,王五戰敗朱六來頂,在不同的戰場上發揮自己的價值,才幫助劉邦擊敗了項羽,成就了漢室江山。



同時當今消費已經進入吃喝玩樂的時代,要提高銷售,就得吃掉用戶多層次需求,吃掉更多消費場景。多渠道購物,只靠單一產品線怎么能夠賺大錢?打造你的產品矩陣,才能滿足用戶多層次多場景需求,才能搶占市場奪取江山。





No.4
你要看起來像一個品牌

你的品牌形象,決定了用戶和經銷商看待你的眼光。喜歡你,愛上你,還是可有可無,還是拒絕千里。如果你看起來都不像一個品牌,你看起來都不值得被信任。你憑什么覺得用戶會喜歡你?用戶在貨架上看到你,你就已經被排除在選擇之外了。

你憑什么覺得經銷商重視你?中國自古以來講究門當戶對,層級不同如何能長久的談笑風生。經銷商覺得你不值這個價,自然得討價還價,壓縮你的利潤空間。長此以往,就注定會失去優質的經銷商。




品牌等于人,你選擇買豪車,是因為希望被尊重。人要進入更高的圈層,除了自身的資質內涵外,更要通過衣著、妝容等來裝扮自己。一個天生麗質的美女,素面朝天衣著破舊,人們還會喜歡嗎?

你的產品本來非常好吃,對消費者有很多好處,但你看起來都不像一個品牌,你要消費者如何喜歡你,信任你?甚至在貨架中都難以發現你,銷量自然難以上升。

No.5
好看只是標準,你得與眾不同

眾觀大小超市、便利店琳瑯滿目的產品,好看的包裝已經成為產品的基礎要求。如何提高產品在終端的跳出率?讓消費者在茫茫商海中,一眼注意到你。




好看的面孔千篇一律,有趣的靈魂萬里挑一。好看只是起碼要求,你更需要找到競爭對手沒有的優勢?沒有差異化的包裝設計,再好也沉沒在貨架上,網頁里,所以你別無選擇

就如毛遂自薦,跳出來“大聲”的告訴用戶,你將會給他們什么價值?讓他們有必須選你的理由。讓你脫穎而出,主動抓住機會。

No.6

武器要有殺傷力,推廣要精準


什么年代了,還在用小米加步槍怎么打仗?現代化的武器,才能將你的銷售團隊武裝成“特戰部隊”,才更能直擊打用戶買點,讓你搶占更多市場份額。


如果你的銷售團隊,還在使用產品廣告單進行推銷。你的客戶會信任他,會信任產品,會信任您的公司嗎?銷售渠道變小,自然拓客難,銷量自然難增長



推廣要精準,不花冤枉錢。精準的推廣你的品牌,而不是花錢推廣品類。李子柒螺螄粉之所以暢銷,是因為李子柒用了十年在推廣自己的品牌,才成就了如今的品牌號召力和影響力。

你得產品只能賣給老用戶?當然不是,找到你的用戶群,才好對癥下藥。發現用戶需求,才能用推廣武器進行精準的買點打擊,直接刺激購買。如此以來,你的用戶群才得到拓展,進而銷量才能提升。



要做好這些,找我們就對了!專業的事交給專業的人,汪太郎品牌策劃專注大食品行業,擁有15年品牌營銷經驗,布局西南雙城重慶+桂林,國內食品策劃公司規模最大之一,團隊人數50+

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